每個廣告人都應看一遍的方法論
日期:2022-10-13 / 人氣:8654324
面對一個大腦,想要影響它,最好是從情緒進入,再去說服理性。
有人感慨,掙錢比吃屎還難。但讓人花錢,可比掙錢更難。很不幸,我們干的就是勸人花錢的事兒,人們對自己辛苦掙下的每一分錢,總是分外看重;對于想讓他掏錢的廣告,總是天然戒備。網上的大V寫恰飯軟文,總是喜歡先講一些品牌之外的事情,跟你聊聊35歲的中年困境,講講自己畢業找工作苦難經歷,扯扯居家帶娃的雞毛蒜皮……等你進入情緒了,完全放松了戒備,突然話鋒一轉,溫柔一刀,廣告來了,不消費一下似乎對不起剛才的共情。這段時間新東方的董宇輝大火,他在直播間聊童年、聊過往,聊文學、聊情懷,讓人感覺你不是買的大米和玉米,而是“長白山皚皚的白雪”、“十月田間吹過的微風”,情緒都頂到這了,啥貴不貴的,買就行了。
看劇分解鏡頭,琢磨臺詞,對廣告人來說是一個好習慣。
外行看熱鬧,內行看門道。廣告人看廣告,當然要與普通人不一樣。每次看到優秀的廣告案例,把自己代入創作者,問幾個為什么,品牌意圖是什么?產品支撐點是什么?創意調性是什么?目標客戶群是誰……你所熟知的知名廣告人,大都喜歡“拆廣告”,把廣告“拆開”來看,相當于自己做了一次,是自我訓練的好辦法。當你覺得電梯廣告的明星喊叫很煩人的時候,作為專業廣告人,有沒有想過,它為什么要做成這個樣子。換作是你,會怎么做?